梨，音li，與“離”同音。在中國(guó)同一個(gè)梨，一般是不能分不能送的，有很強(qiáng)的忌諱心理—— “分離” 負(fù)面的認(rèn)知慣性。

這個(gè)來(lái)自感性世界的阻礙必須化解。

N多品牌曾試圖化解：

永不分梨之愛(ài)情牌；

梨不開(kāi)酒之情義牌

一枝筆梨汁之萊陽(yáng)文化傳承牌…

只要你與人分享了，就自然“梨”了，梨是個(gè)悖論，除非不吃不分享。

現(xiàn)在這個(gè)挑戰(zhàn)在梨界無(wú)人能破，還好我們來(lái)了。

梨是一定要賣的，“分離”這個(gè)負(fù)面的認(rèn)知慣性也是一定要面對(duì)的。

我們發(fā)現(xiàn)，如同使用“美人計(jì)”，參與“互聯(lián)網(wǎng)+”一樣，不可能回避“美人”和“互聯(lián)網(wǎng)”。

賣梨就離不開(kāi)梨，也同樣不能回避“分離”。

與其不能回避，我們就要智慧面對(duì)，人與人之間最親蜜的關(guān)系是怎樣的？

答案：親密無(wú)間

毫無(wú)疑問(wèn)這是不可能的，愛(ài)情/親情/友情，世間不過(guò)三種感情，

都不可能“無(wú)間”，只能是距離有多近或有多遠(yuǎn)。距離愈近關(guān)系越好，距離越遠(yuǎn)則越相對(duì)就差。

但我們發(fā)掘了一個(gè)驚人的理論：

距離再遠(yuǎn)的人，也遠(yuǎn)不到哪里去

你和任何一個(gè)陌生人之間隔不會(huì)超過(guò)六個(gè)，就是說(shuō)，最多通過(guò)六個(gè)人你就能夠認(rèn)識(shí)任何一個(gè)陌生人，哪怕他是奧巴馬。（Six Degrees of Separation，六度空間理論）

既然無(wú)論什么樣的感情都可以用距離遠(yuǎn)近來(lái)描述，而且不超過(guò)六度，那意味著無(wú)論人與人之間的關(guān)系近乎親密無(wú)間，到關(guān)系遠(yuǎn)如天涯海角，都在六度之內(nèi)，天下再大/人類再多，不過(guò)六度的距離而已。

在六度距離之內(nèi)，地球村的村民與村民就完成連接，由遠(yuǎn)而近，由近而熟，由熟而親。

梨的品牌名字順勢(shì)而出：

六度距梨

它將變成連接神器，天下再大六度之內(nèi)必能連接/必能親近

徹底化解——

分梨即分離之嫌

在『六度距梨』品牌之下，分梨反而是為了更好的親近，拉近關(guān)系，建立更好的連接

因?yàn)榕c人分享梨，就是寓意與他們關(guān)系“不過(guò)六度”，通過(guò)這個(gè)品牌大家就連接了。

人類的文明發(fā)展史就是一部連接史，血緣連接到氏族連接到部落連接到邦國(guó)連接，隨著連接手法與工具的提升，世界變小，文明進(jìn)步。

-到了我們這個(gè)時(shí)代，連接到了空前的高度，連接甚至上升為一種戰(zhàn)略思維，一種商業(yè)操作，一個(gè)時(shí)代標(biāo)志，一把開(kāi)啟新商業(yè)奧秘的鑰匙。正如分工通過(guò)提高生產(chǎn)效率將我們帶入工業(yè)社會(huì)一樣，連接將進(jìn)一步通過(guò)融合交互價(jià)值將我們帶入信息社會(huì)。

-社群/物聯(lián)網(wǎng)/互聯(lián)網(wǎng)+/微信&微博&facebook/網(wǎng)紅

-但最終最根本是人的連接，連接的時(shí)代，我們需要一個(gè)連接神器，而他就是六度距梨。

接下來(lái)，進(jìn)入產(chǎn)品賣點(diǎn)的挖掘

好吃?口感好?滑嫩?渣少細(xì)脆?...

人的舌頭辨識(shí)度/感知度是很粗糙的，除非很明顯，細(xì)微的差別是很難感知到的，即便同一棵樹(shù)同屬陽(yáng)面的水果，在不同時(shí)間段/不同心情之下去吃，味道也會(huì)有差別

多數(shù)時(shí)候好吃、口感好、滑嫩、渣少細(xì)脆...是籠統(tǒng)的/模糊的，就算是真的非常好吃，我們只說(shuō)“真的好吃”也很抽象，而更多時(shí)候并沒(méi)有吃起來(lái)特別好吃，何況好吃多數(shù)情況下就是一種感覺(jué)，無(wú)絕對(duì)。

如何解決？

我們來(lái)引領(lǐng)一種感覺(jué)，讓人們盡量多的確信『六度距梨』是確切的好吃。

-27層過(guò)濾的樂(lè)百氏是不是感覺(jué)更純凈了！

-金龍魚(yú)食用油1：1：1是不是感覺(jué)更平衡營(yíng)養(yǎng)了！

-廚邦醬油曬足180天是不是感覺(jué)更有醬香味了！

答案就是用標(biāo)準(zhǔn)引領(lǐng)感覺(jué)

標(biāo)準(zhǔn)有趨動(dòng)人類自我暗示的功能，或者說(shuō)神奇效應(yīng)。

那么，『六度距梨』的標(biāo)準(zhǔn)是什么？

天作之合，通過(guò)挖掘發(fā)現(xiàn)——

就是六度！！！

1圓度——形狀如蘋果，近正圓，圓是飽滿的象征，暗喻長(zhǎng)的好。

2色度——如同人的臉色，臉色好看與否，是健康的象征，暗喻整個(gè)掛果季無(wú)病無(wú)災(zāi)。

3甜酸度——對(duì)于好水果人們?cè)u(píng)價(jià)用語(yǔ)中用的最多的是“很甜”，但太甜有糖多或加了甜蜜素的負(fù)面聯(lián)想，所以用酸來(lái)中和，固化一種甜酸比值，暗喻剛剛正好。

4溫度——采摘時(shí)溫度超過(guò)一定度數(shù)，會(huì)使剛摘下的水果失水，流失“活性”，暗喻鮮活。

5硬度——如同桃子，有的人愛(ài)吃硬的，有的人愛(ài)吃軟的，硬度的標(biāo)準(zhǔn)就是約定果肉韌性，暗喻更好嚼勁與彈性口感。

6農(nóng)殘度——食品安全是個(gè)信任危機(jī)的問(wèn)題，而我們是採(cǎi)摘前很久就不再打藥，保證摘果時(shí)農(nóng)殘微量近于無(wú)。

壟斷性品牌價(jià)值：六度標(biāo)準(zhǔn)  六度連接

非此不可的購(gòu)買理由：與人親近 不過(guò)六度

今天你能飛，是當(dāng)初基因決定的，而不是能飛以后，才注入基因。

所有問(wèn)題的源頭都只是一個(gè)問(wèn)題：

“我是誰(shuí)”？

以上就是這個(gè)梨的基因，

回答了“我是誰(shuí)”？

這些決定了我們以后的元點(diǎn)能量，整合營(yíng)銷傳播的一致性策略，讓不能分享不能送禮的梨反而成為人與人之間關(guān)系的連接神器，開(kāi)啟了來(lái)一個(gè)普通水果的顛覆式轉(zhuǎn)身。