伴隨著消費升級，商品不再單單是傳統的作為硬性的功能物的產品，而更多是發軔于情感的軟性體驗的道具，讓商品在硬與軟互配的場景中，完成了“非需”或“非必需”到“必需”的激活。這里的硬與軟分別代表硬實力與軟實力，是品牌兩種實力的表達，通過場景達到軟硬結合、軟硬兼施的巧實力（smart power），最終讓品牌實現“X”的無限可能與爆發，制造出品牌打造與銷售神話。在巧實力智酷，我們把這種營銷創意打法定義為smart power2X，也即s2x。

曾經有個蜚聲全國的柑桔品牌叫褚橙,就完全符合即s2x的創意邏輯；其軟實力方面以風云人物紅塔的締造者褚時健先生為人物原型，進行IP化演繹勵志故事，塑造了勵志的品牌價值；而硬實力方面則通過標準化管理，突出4:1的黃金甜酸比，定義中國甜。當時風頭無倆，王石、柳傳志等商業大佬紛紛造訪或聯名營銷。

同樣作為柑桔中的一分子，我們面向的是一種產區位于四川蒲江叫丑柑的品類，如何營銷突圍呢？毫無疑問，單純出售丑柑本身即硬實力是很難賣出溢價的，更主要的是無法跳離同質化的壁壘。那運用s2x的創意理念也成為必然，但問題來了，我們并沒有褚時健這樣大名鼎鼎的人物以資援用，也沒有商業精英助陣人氣。最主要的我們更沒有那么雄厚的推廣預算，“錢不是問題，問題是沒錢”算是正好應景現實處境的梗了。在這樣的前提下，如何做品牌策劃與系列傳播創意，成為接手本項目的最為棘手的課題。

巧實力在發想創意時有個不變的宗旨，追求性價比最大化的創意執行原則，即便客戶根本不差錢兒，也會極盡心思去發想有更大引爆性的創意，為了形容這樣的極致追求，我們引用了“爆炸當量”這個詞，寄望同樣費用下創意釋放的能量與影響力。

沒有牛人背書，沒有大咖捧場。但有沒有比“牛人”更牛的人？有沒有比大咖更大的咖？肯定有，而且是中國最頂級的。

誰呢？你或許也能想到，但沒敢想。

沒錯！就是Xi大大。

2012年11月29日大大參觀《復興之路》展覽之機發表了新一屆班子施政宣言，深情闡述中國夢，其中特別提到“空談誤國，實干興邦”這一具有特殊意義的重要論斷。

“空談誤國，實干興邦”

成了我們丑柑的核心創意的引擎。如果一切空談，沒有實干，往大里說會亡國，往中里說會影響一個人的人生，往小里說會影響我們日常的任何一項計劃。而這也對應了客戶丑柑的一段頗具實干精神的歷史，現有品種是歷經三代人的不斷實驗與高接換種、持續改良而成，其間艱辛和堅持可見一斑。如果沒有實干精神，當然不會誕生現在有研發成果，更不會帶動一方百姓的鄉村振興及共同致富。

我們的品牌名瞬時就在這樣的創意概念中應運而生：空談誤果。

無論往大里說的國家，往中里說的人生，往小里說的日常計劃。沒有實干精神，就會耽誤成果，空談不得。

這是軟實力層面，在硬實力層面，我們通過土地改良、樸門理念、科學管理、標準摘取等方式方法，以保障品質穩定、品味統一、品相相近。我們甚至發明了色譜選摘的方式；同時田間地頭定時進行音樂播放，與天賴同波頻當然可以更多激發的植物能量。但如同樸門永續的理念，我們并不人為過多干預，而是按照道法自然的方式恢復作物的生長環境的秩序，其它則將給天地與陽光雨露。

如同空談誤果品牌形象文案所表達：

每一顆丑柑

皆源自1972年清見與椪柑高接換種

再經長期選育改良

方物始成

果肉柔軟多汁    囊壁極薄脆甜

但凡耀眼的成果

空談不可得

無論修身、家、國、事業

唯實干者興

我們擬定色譜甄選，桔紅交由天侯時令渲染；

我們恢復原生態吸引多樣化生靈，物種繁衍交由自然選擇；

我們載歌載舞，快樂共鳴交由水分子晶體自我變形；

我們剪果剪枝，糖酸比值交由陽光雨露；

我們三代精進創新改良，奇巧妙香交由血脈世襲傳承．．．．．．

一半交由自己實干感召，一半交付天意慈愛，唯求讓您吃的每一瓣不可[空談誤果]。

品牌軟硬實力的規劃策劃有了，具備了巧實力品牌管理范式中的“壟斷性品牌價值”，與“非此不可的購買理由”，可以沖破同質化的壁壘，增加了品牌的附加價值。

那接下來的營銷命題就是在預算幾近于無的前提下，如何制造聲浪并引發熱賣？

前述講過“空談誤果”品牌創意來源的現實寫真：往大里說的國家，往中里說的人生，往小里說的日常計劃。沒有實干精神，就會耽誤成果，空談不得。

這當然是人人贊同的事實，但贊同不定會共鳴，而發生共鳴才更會促進購買決策。我們必須主動引導與激發這個贊同到共鳴的轉變。

于是，我們利用廣告口號，以往任何品牌的廣告語都是封閉的，它就是一個完整詞句；而我們設定成開放式的，廣告語具備了連接屬性，它是“唯實柑者興+”。一個加號，讓廣告語成了開放式，而加號本身就是個超級符號，增加了認知強度；而用了“實柑者”與“實干者”的諧音，一語雙關，也指代了產品。

那“+”什么呢？

有句名言叫：天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往。名利實為人們追求之目標，也是想實干的獲取的成果。我們于是設定每個標準箱為十個丑柑，每個上邊一個獨有的代表某個名利的標簽，分別是“邦、業、家、財、發、福、旺、盛、隆、學”，消費者最想得到哪個成果，就拿起這個“成果”，與廣告語“唯實柑者興+”連接起來，比如他是他業者，最想得到事業的好彩頭，那就吃“業”這個標簽，連接起來就是“唯實柑者興業”。

不管向往哪種名利成果，實現起來都必須擁有實干精神，空談不可得。廣告語中的這個“+”號，會讓消費者與人生當下最想得到的成果和夢想發生連接，這時就不是簡單吃個水果的問題，而是為人生夢想許了個“實干”決心，為想要的成果下了誓言的注腳。

接下來的傳播效應也證明，這個創意獲得了人們的高度共鳴，爭先自拍發圈，引發二次、三次擴散，引爆了免費廣而告之的群體響應，取得了短短三天銷售五萬余斤喜人開場。

一個小小的丑柑，巧妙的借勢了xi大大治國方略的實干主張，自身也是付諸三代人的實干始成，現在您吃的再也不是一個普通的水果，而是有著“實干精神”加持的人生道具，為了強化這一品牌語境，我們進一步借勢蘋果手機的詞語表達格式“i”、“Plus”，稱謂這代的空談誤果丑柑為“iOrange 3 Plus”。

人類與處部的所有互動與感知來自眼耳鼻舌身意六根，而每一根我們都有實干的表現，和對應消費者有實干交付。

“空談誤果，唯實柑者興+”，我們以細微的六感，讓偵察兵的視野、風的聽覺、氣氛感染的快樂、18：1的味覺、三代人的傳承、滿滿的收藏在您正品味的這一口：iOrange 3 Plus，非同凡饗！ 

眼：觀色選摘  尋找摘果季最誘惑的桔紅 

耳：原音天籟  越想天然越要接近原生態 

鼻：營造氣氛  激活魔法般的快樂生長 

舌：忍痛割愛  把650倍的味覺差距成全到18：1的糖酸比 

身：吃前旋扭  好玩好味好可愛 

意：空談誤果  唯實柑者興+ 

別具一格的宣傳片，點擊圖片欣賞

如上總結下來，用程式化的表達就是：

巧實力=軟實力X硬實力=信息空間X物質空間；

硬實力；眼耳鼻舌身意，六根詮釋品質；

軟實力；有實干精神，才有成就成果；

smartpower2X，軟硬結合、軟硬兼施的巧實力讓品牌擁有無限可能。