巧實(shí)力智酷方法皆來(lái)自實(shí)戰(zhàn)及世界經(jīng)典案例苦心孤詣的挖掘/重新想像與再度創(chuàng)新。

以下便引用一個(gè)實(shí)戰(zhàn)案例解讀巧實(shí)力智酷方法之“meme母本寄生”——

客戶出身于種梨世家，但苦于在農(nóng)業(yè)一產(chǎn)角度種梨賣梨溢價(jià)低，同時(shí)又要面對(duì)品相不好的歪瓜裂棗很難賣，以及難儲(chǔ)存的問(wèn)題，于是開(kāi)始進(jìn)行深加工的運(yùn)作。目前有三款產(chǎn)品，劃分為解酒飲品/梨汁/梨膏，分別具有解酒功能/去燥/清肺功能，區(qū)別面向應(yīng)酬喝酒者/春燥夏燥秋燥冬燥者/咳嗽與潤(rùn)喉肺者。

經(jīng)過(guò)我們綜合調(diào)研，確認(rèn)新品上市最大的沖突是“小企業(yè)與品牌知名度的沖突！”， 

就是說(shuō)：性價(jià)比高但知名度低，如果能讓產(chǎn)品看起來(lái)很有品牌形象，有似曾相識(shí)，一見(jiàn)如故之感，便會(huì)增進(jìn)信任，刺激購(gòu)買。

那如何讓一個(gè)小企業(yè)的新品牌一眼看上去就有似曾相識(shí)，奪人耳目，即刻傾心的感覺(jué)呢？

這就用到了“meme母本寄生”方法：

“meme母本寄生”方法，源自于我們擁有知產(chǎn)著作權(quán)的“巧實(shí)力品牌管理范式”。“meme”一詞首出理查德.道金斯所著《自私的基因》，在國(guó)內(nèi)有諸多譯法，個(gè)人最認(rèn)同其中的“模因”與“媒母”兩種，所謂命名即創(chuàng)造，這兩種譯法可謂善詮涵義，巧傳真實(shí)；

1、模因。針對(duì)基因而言，人的物質(zhì)生命受制于基因；精神生命則受制于模因。這種譯法更能針對(duì)性的指出其是文化傳播中像基因的遺傳一樣被不斷復(fù)制和傳播的東西，是從大腦到大腦的信息單位，如一種新思想，一個(gè)新詞語(yǔ)，一個(gè)新行為，一種信仰。在這里，“模因”更近于“meme”的意譯。

2、媒母。這種譯法主要從兩大涵義的角度：meme是復(fù)制因子；模仿是meme的主要傳遞方式。在這里，“媒母”是“meme”的音譯，妙處在于望文生義，可以直接聯(lián)想成為“媒介母本”，讓人秒懂meme作為能被復(fù)制的母本，可被傳遞。

那兩種譯法合二為一，就完美的詮釋了meme：某種思想、詞語(yǔ)、觀念、信仰、符號(hào)等成為母本，在人際間被復(fù)制與傳播，諸多meme形成meme池，也即文化。

解釋完了meme與母本，我再說(shuō)說(shuō)“寄生”這個(gè)就很容易理解了，寄居在別的動(dòng)或植物之上，吃喝拉撒睡全現(xiàn)成的，得來(lái)全不費(fèi)功夫。

好了，有了這些鋪墊，我們回到這個(gè)梨的案例上來(lái)，再一次面對(duì)“那如何讓一個(gè)小企業(yè)的新品牌看起來(lái)就能似曾相識(shí)，奪人耳目，即刻傾心的感覺(jué)呢？”這個(gè)課題。

拋出“meme母本寄生”的方法，答案感覺(jué)迎刃而解——尋找一個(gè)與產(chǎn)品訴求關(guān)聯(lián)度最高、認(rèn)知度最強(qiáng)的meme作為母本，巧實(shí)力智酷把這樣的母本定義為“超級(jí)母本”，找到之后進(jìn)行寄生，引發(fā)基于超級(jí)母本的認(rèn)知原力，人們就會(huì)自動(dòng)進(jìn)行慣性轉(zhuǎn)移，連接到新品牌之上，讓品牌立馬一見(jiàn)如故，心領(lǐng)神會(huì)，即刻傾心。

舉個(gè)例子，阿里巴巴是一個(gè)超級(jí)meme，每個(gè)人都知曉背后阿里巴巴與四十大盜，芝麻開(kāi)門淘寶的故事。而當(dāng)外星人馬把它注冊(cè)成自己網(wǎng)站的品牌名稱時(shí)，人們對(duì)于阿拉伯的這個(gè)神奇故事的認(rèn)知全部轉(zhuǎn)嫁過(guò)來(lái)，讓這個(gè)網(wǎng)站甫一面市，就輕易的讓人們知道這是個(gè)關(guān)于“淘寶”的平臺(tái)。

還有豐田曾經(jīng)的廣告口號(hào)，直接寄生到民間諺語(yǔ)上“車到山前必有路，船到橋頭自然直（有路必有豐田車）”

而客戶的解酒飲品/梨汁/梨膏三款梨加工產(chǎn)品，訴求分別是解酒功能/去燥/清肺功能，面向應(yīng)酬喝酒者/春燥夏燥秋燥冬燥者/咳嗽與潤(rùn)喉肺者。

考慮到客戶是小企業(yè)，推廣預(yù)算也極有限，我們給出單一品牌結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略，即不管有多少品類多少系列多少產(chǎn)品，品牌名就只有一個(gè)。其利好在于所有錢所有產(chǎn)品都能集中聚焦，共同加持同一個(gè)品牌，形成滾雪球效應(yīng)。但這樣做的難點(diǎn)在于，我們必須發(fā)想出一個(gè)品牌名，同時(shí)關(guān)聯(lián)三款產(chǎn)品的購(gòu)買理由與訴求。

幾經(jīng)磨礪，多番求索，終于一“meme”驚人了——

龍|吟|寶|方

無(wú)論“龍吟”還是“寶方”都可謂是超級(jí)母本。

龍吟，龍的鳴叫，虎嘯龍吟。梨膏梨汁，清潤(rùn)去燥，清爽沒(méi)火氣了，咽嗓與肺很通透，咽嗓肺是呼吸系統(tǒng)，通透潤(rùn)澤當(dāng)然氣息流暢；解酒，能喝與喝多了恢復(fù)快，主要表現(xiàn)也是精神高昂，氣息穩(wěn)定，聲音當(dāng)然行云流水氣貫山河宛轉(zhuǎn)悠揚(yáng)，而”龍吟”一詞達(dá)到了這種形象的最高境界，人們一聽(tīng)就可瞬間會(huì)意。 

寶方，難得而有特效的藥方。早已有之的詞語(yǔ)，就算少數(shù)沒(méi)聽(tīng)過(guò)或沒(méi)什么文化的人，也立刻可根據(jù)字面的意思，馬上聯(lián)想到寶貴的方法或方子/藥方。 

還記得“寄生”解釋吧；寄居在別的動(dòng)或植物之上，吃喝拉撒睡全現(xiàn)成的，得來(lái)全不費(fèi)功夫。

“龍吟”與“寶方”這對(duì)“超級(jí)母本”一找到，進(jìn)行寄生，引發(fā)基于超級(jí)母本的認(rèn)知原力，人們就會(huì)自動(dòng)進(jìn)行慣性轉(zhuǎn)移（得來(lái)全不費(fèi)功夫），連接到新品牌之上，讓品牌立馬一見(jiàn)如故，心領(lǐng)神會(huì)，即刻傾心。

就巧實(shí)力智酷以往的提案通過(guò)率統(tǒng)計(jì)，可以高達(dá)97%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)同行平均數(shù)字，而事實(shí)上我們有時(shí)這一數(shù)字更可達(dá)200%，為什么？因?yàn)槌趿丝蛻襞笥训念A(yù)期，令之直接拍案嗨起。

這個(gè)案子也一樣，在“龍吟寶方”之后，我們又為每個(gè)產(chǎn)品策劃了一個(gè)品類后綴名，同樣得益于“meme母本寄生”方法——

梨膏-后綴名為“老派梨膏”，老派構(gòu)成meme母本，可以輕意連接到手工與古法，傳承的老方子這樣的認(rèn)知； 

梨汁-后綴名為“梨露”，露構(gòu)成meme母本，露一般指加入藥料或果子汁制成的飲料或藥劑，同時(shí)人們普遍認(rèn)知是清涼與滋潤(rùn)，直接轉(zhuǎn)嫁到我們產(chǎn)品身上；

 解酒-后綴名為“梨解快線”，梨解含蓄的指出解酒，快線構(gòu)成meme母本，直接把人們對(duì)“營(yíng)養(yǎng)快線”認(rèn)知進(jìn)行轉(zhuǎn)嫁。

如同馬太福音中那句：凡有的，還要加給他，叫他有余。沒(méi)有的，連他所有的，也要奪過(guò)來(lái)。

我們進(jìn)一步提升了客戶的服務(wù)價(jià)值，索性三款產(chǎn)品各自的廣告語(yǔ)也“meme母本寄生”了一把：

老派梨膏：清嗓潤(rùn)肺好  曾經(jīng)帝王膏 

老派+皇室傳承，寄生于“帝王”這個(gè)meme，用曾經(jīng)帝王膏，來(lái)快速建立吸睛效果，樹(shù)立權(quán)威感，引發(fā)信任。

（出處：《本草求原》相傳始于唐朝。據(jù)說(shuō)，唐武宗李炎患病，終日口干舌燥，心熱氣促，服了上百種藥物均不見(jiàn)療效，束手無(wú)策道士用梨、蜂蜜、及各種中草藥配伍熬制的蜜膏治好了皇帝的病，從此，道士的妙方成了宮廷秘方，直到清朝流入民間。我們客戶一定程度上挖掘了這個(gè)秘方）

梨露：很燥嗎？燥立停 梨的功效集中體現(xiàn)為滋陰潤(rùn)肺、止咳化痰、清咽降火，除煩潤(rùn)燥。幾乎所有同類產(chǎn)品在訴求止咳\潤(rùn)肺\清咽三者最多，而沒(méi)有一個(gè)完全聚集降燥之上。而春夏秋冬分別對(duì)應(yīng)春燥夏燥秋燥冬燥，再加之的現(xiàn)代人急功近利，本身就容易著急上火（浮燥社會(huì)），所以“怕上火喝王老吉”；想快速痛快解渴喝冰露；在這兩款產(chǎn)品的超級(jí)meme認(rèn)知慣性下，想燥立停，喝龍吟寶方的梨露。

 梨解快線： 酒逢知己喝不倒 簡(jiǎn)單直接（也有粗暴嫌疑）的建立在人們對(duì)“酒逢知己千杯少”這一超級(jí)meme的認(rèn)識(shí)慣性之上，很好的勾劃了賣點(diǎn)；當(dāng)時(shí)喝喝不倒，喝多了也立刻恢復(fù)好。 

經(jīng)過(guò)上述的策劃，產(chǎn)品還未正式投產(chǎn)，就被某專走賽事?tīng)I(yíng)銷的渠道看上，簽約五千萬(wàn)的意向采購(gòu)合同。真真好彩頭啊！