企業(yè)經(jīng)營(yíng)的終極目的，就是經(jīng)營(yíng)企業(yè)在未來社會(huì)中的位置。

企業(yè)眼下的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，除了實(shí)現(xiàn)硬性的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)外，更進(jìn)一步的意義，在于實(shí)現(xiàn)軟性的戰(zhàn)略目標(biāo)，即奠定三年不落伍的成長(zhǎng)基因，并在兩三年內(nèi)奠定企業(yè)十年的地位，最終奠定企業(yè)在未來社會(huì)中的堅(jiān)實(shí)地位。

經(jīng)濟(jì)指標(biāo)可能需要在未來才能實(shí)現(xiàn)，但地位是今日奠定的。

十年磨一劍

成立于98年的金正大公司，座落在山東省臨沂市臨沭縣，在一無原料掌控資源，二無生產(chǎn)設(shè)備優(yōu)勢(shì)，三還存在著物流上的先天不足的情況下，銳意改革，精誠(chéng)思變，以每年都幾乎100％的增長(zhǎng)速度，成就了企業(yè)跨越式超常規(guī)發(fā)展，銷售收入從2002年的1.6億元、2003年的3.2億元、2004年的6.6億元、2005年的10.6億元到2006年的16億元，銷售各類肥料近100萬噸，一舉成為2006年度成長(zhǎng)性十強(qiáng)企業(yè)之一。

地位正在形成，腳步并未停止，金正大國(guó)際仍將繼續(xù)發(fā)力，意在2007年實(shí)現(xiàn)銷售收入25個(gè)億，2008年實(shí)現(xiàn)40個(gè)億。

十年磨一劍，劍指化肥行業(yè)的未來王者。

萬總的雄圖大略

金正大國(guó)際的領(lǐng)軍人物萬連步總裁，是一位典型的智慧型商人，“高調(diào)做事、低調(diào)做人”便是他的風(fēng)格。出身技術(shù)的萬總，先天具有對(duì)產(chǎn)品創(chuàng)新的敏感，也正是源于萬總對(duì)創(chuàng)新的堅(jiān)持，從多品牌戰(zhàn)略，到3個(gè)16、3個(gè)17，以及產(chǎn)品包裝的革命性突破，無一不為行業(yè)人士折服，既開創(chuàng)了化肥行業(yè)的新型營(yíng)銷模式，又不斷地提出行業(yè)進(jìn)步的新標(biāo)準(zhǔn)，從而實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的成長(zhǎng)，也推動(dòng)了行業(yè)的發(fā)展。

在萬總的智慧里，“謀共贏”是企業(yè)極其重要的經(jīng)營(yíng)理念。謀共贏就是要與客戶共贏、與股東共贏、與合作伙伴共贏、與員工共贏。在對(duì)待合作伙伴上，萬總說過這樣的話：“我們的合作伙伴有一個(gè)大的變化后，我們的業(yè)績(jī)自然而然就會(huì)有一個(gè)大的提高。包括渠道客戶、技術(shù)合作伙伴、合作的政府機(jī)構(gòu)、合作的咨詢機(jī)構(gòu)等。以前是市省級(jí)的專家，以后就會(huì)是全國(guó)甚至是世界知名的專家來參與合作，把伙伴的能力提高了，我們的能力自然而然就提高了。”

正是源于這樣的思想與觀念，04年底，我們與金正大國(guó)際在品牌營(yíng)銷上達(dá)成了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，開始了金正大肥業(yè)帝國(guó)之路的探索。

陷入問題

合作伊始，我們驚嘆于企業(yè)從無到有，從小到大的飛速發(fā)展，卻也不得不面對(duì)快速發(fā)展所帶來的一系列問題：

基礎(chǔ)管理薄弱，工作效率低下；

• 營(yíng)銷體系不健全，隊(duì)伍建設(shè)跟不上公司的發(fā)展；

• 引入了符合農(nóng)業(yè)升級(jí)的復(fù)合肥換代產(chǎn)品控釋肥，但概念認(rèn)識(shí)略為超前，如何升級(jí)？如何換代？如何切入？如何推廣？

• 在競(jìng)爭(zhēng)壓力下，傳統(tǒng)復(fù)合肥領(lǐng)域需不需要上高塔？如何為傳統(tǒng)復(fù)合肥注入市場(chǎng)興奮點(diǎn)

• 是否需要進(jìn)行資源基地的異地?cái)U(kuò)張？

• 如何突破公司多品牌發(fā)展戰(zhàn)略所帶來的整體體量大，單個(gè)品牌弱的難堪局面？

• 如何改善產(chǎn)品品類品種極其繁雜，包裝物料生產(chǎn)運(yùn)輸成本高執(zhí)不下，企業(yè)利潤(rùn)遭遇稀釋的怪圈？

• 如何改變小市場(chǎng)、大銷售的格局，真正使企業(yè)符合現(xiàn)代營(yíng)銷的需要？

• ……

都是問題，都很著急，都需要解決，可如何解決呢？

戰(zhàn)略決定出路

多年的品牌營(yíng)銷策劃經(jīng)驗(yàn)告訴我們，當(dāng)企業(yè)面臨的問題較為分散、頭緒特別多、各種問題似乎處于獨(dú)立狀態(tài)、問題越解決越多、企業(yè)對(duì)問題的認(rèn)識(shí)也五花八門且易變甚至前后不一致、問題的主次難以界定之時(shí)，通常是由根源不明確所引起的，也就是企業(yè)的核心戰(zhàn)略定位不清晰所致。

金正大企業(yè)到底是一家什么樣的企業(yè)？

金正大企業(yè)的戰(zhàn)略定位是什么？

一場(chǎng)用腳思考的市場(chǎng)走訪開始了。我們根據(jù)企業(yè)的市場(chǎng)情況，兵分三路展開市場(chǎng)摸排：山東線、華中線（河南、湖北）和華南線（鹽城、上海、福建、廣東、海南）。以山東線為例，我們由臨沭出發(fā)，走訪了青州（大流通市場(chǎng)）——壽光（蔬菜基地）——濰坊——安丘——平度（農(nóng)業(yè)大縣）——萊州——棲霞（蘋果之鄉(xiāng)）——莒縣——金鄉(xiāng)（大蒜之都）——騰州（過去的農(nóng)業(yè)縣）——莒南——郯城（銀杏）。整體市場(chǎng)走訪歷時(shí)一個(gè)多月的時(shí)間，在不斷的溝通與碰撞中，化肥行業(yè)的戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)格局日漸清晰了起來。

中化：

• 全成本領(lǐng)先戰(zhàn)略；
  

• 行業(yè)“巨無霸”，上中下游一體化，有通過價(jià)格清理市場(chǎng)的戰(zhàn)略企圖；
  

• 資源優(yōu)勢(shì)，極難模仿。
  

撒可富：

• 差異化戰(zhàn)略（生產(chǎn)技術(shù)設(shè)備）；  
  

• 復(fù)合肥知名品牌，過硬的產(chǎn)品品質(zhì)造就性價(jià)比優(yōu)勢(shì)；
  

• 備遭模仿與跟隨，高塔雙塔即為一例。
  

洋豐：

• 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略；
  

• 擁有上游資源，“世界的品質(zhì)，中國(guó)的價(jià)格” ，未來之星；
  

• 資源優(yōu)勢(shì)明顯，難以模仿。
  

芭田：

• 集中化戰(zhàn)略（區(qū)域）；
  

• 市場(chǎng)推廣先行者，區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌，但在區(qū)域擴(kuò)張中，戰(zhàn)略方向搖擺不定；
  

• 其先進(jìn)的營(yíng)銷理念及其初期的集中化戰(zhàn)略，值得借鑒。
  

他眾多的化肥品牌，有一部分基本上都是以上戰(zhàn)略先行者們的翻版與綜合，絕大部分根本就不存在清晰的戰(zhàn)略。戰(zhàn)略決定出路，對(duì)于這些企業(yè)來說，只要他們的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略一天不明晰，那么他們的前路就一天走不遠(yuǎn)。

那么，我們的戰(zhàn)略出路在哪里呢？

兩個(gè)木桶理論

對(duì)于企業(yè)來說，戰(zhàn)略沒有對(duì)錯(cuò)，只有適合與不適合。

在企業(yè)的適合性選擇上，營(yíng)銷學(xué)中存在著兩個(gè)木桶理論：

傳統(tǒng)木桶理論認(rèn)為：木桶的最大盛水量不取決于最長(zhǎng)的木板，而取決于最短的那一塊木板。在戰(zhàn)略選擇上主張補(bǔ)短，以此來建構(gòu)企業(yè)的全系統(tǒng)能力，實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)致勝。此理論曾風(fēng)靡一時(shí)， 但在實(shí)際應(yīng)用中卻不盡完美。俗話說人無完人，更何況是一個(gè)企業(yè)，該理論誤導(dǎo)了企業(yè)去從事自己并不善長(zhǎng)的事，結(jié)果往往事倍功半，特別是在需要快速反應(yīng)的今天，往往是殘敗的短板尚未修復(fù)，市場(chǎng)的機(jī)會(huì)已經(jīng)消失。因此，又出現(xiàn)了新的木桶理論。

新木桶理論認(rèn)為：營(yíng)銷木桶不是靜止的木桶，而是一個(gè)動(dòng)態(tài)的木桶。當(dāng)長(zhǎng)板足夠長(zhǎng)時(shí)，會(huì)帶動(dòng)短板的上升；情況不濟(jì)時(shí)，還可以把木桶傾斜，依靠長(zhǎng)板獲得更大的盛水量。新木桶理論在戰(zhàn)略選擇上主張加長(zhǎng)，使長(zhǎng)板更長(zhǎng)，以此作為企業(yè)的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)來獲取成長(zhǎng)空間，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)致勝。

光榮與夢(mèng)想

我們相信，我們?nèi)蕴幱谝粋€(gè)優(yōu)勢(shì)致勝的時(shí)代，所以在傳統(tǒng)的企業(yè)SWOT分析上，我們?nèi)趸似髽I(yè)的短板分析，著重分析了企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì)，并在充分考慮市場(chǎng)戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的前提下， 實(shí)施了企業(yè)的戰(zhàn)略定位選擇。

我們放棄了成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，放棄了生產(chǎn)技術(shù)設(shè)備上的差異化戰(zhàn)略，選擇了集中化戰(zhàn)略基礎(chǔ)上的差異化戰(zhàn)略。即集中于經(jīng)濟(jì)作物領(lǐng)域，實(shí)施產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新的差異化戰(zhàn)略，其戰(zhàn)略定位的形象表述為：

肥業(yè)科技先導(dǎo)者

肥業(yè)科技的戰(zhàn)略定位，反映在企業(yè)具體的經(jīng)營(yíng)上，一舉使得企業(yè)的發(fā)展方向從低技術(shù)含量的傳統(tǒng)復(fù)合（混）肥料轉(zhuǎn)向?yàn)楦呒夹g(shù)含量的、以控釋肥為代表的新型肥料，“科技”成為企業(yè)發(fā)展的核心關(guān)鍵詞，在企業(yè)的發(fā)展中的貢獻(xiàn)率將大大提升，并將指導(dǎo)企業(yè)所有的經(jīng)營(yíng)行為，即凡能夠?qū)Α胺蕵I(yè)科技”戰(zhàn)略定位實(shí)現(xiàn)正向累加的行為，均是企業(yè)鼓勵(lì)的行為；而凡不能實(shí)現(xiàn)正向累加的行為，均不在企業(yè)的考慮之內(nèi)。曾經(jīng)困擾企業(yè)的上不上高塔、進(jìn)不進(jìn)行資源基地的異地?cái)U(kuò)張等問題，現(xiàn)在都不再是問題了；而和各農(nóng)業(yè)科研機(jī)構(gòu)、大學(xué)院校的合作，就成為了企業(yè)戰(zhàn)略定位的具體體現(xiàn)，組建新型技術(shù)研究院，籌建博士后工作站，成立全國(guó)農(nóng)化服務(wù)中心等工作，都躍上了企業(yè)的議事日程。

先導(dǎo)者的形象表述，意在改變行業(yè)的現(xiàn)有格局，脫離原有的低技術(shù)低層面，進(jìn)入到一個(gè)更符合我國(guó)農(nóng)業(yè)升級(jí)與持續(xù)發(fā)展的“大農(nóng)業(yè)”高度，持續(xù)推動(dòng)行業(yè)整體技術(shù)進(jìn)步。同時(shí)，先導(dǎo)者還體現(xiàn)了金正大將以“科技興農(nóng)”為經(jīng)營(yíng)使命，持續(xù)進(jìn)行科技變革的決心，對(duì)社會(huì)、對(duì)企業(yè)、對(duì)農(nóng)民均實(shí)現(xiàn)科技創(chuàng)造收獲的光榮與夢(mèng)想。

驚世之作

明確了企業(yè)的戰(zhàn)略定位，接下來就是如何實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略定位的具像化？此重頭任務(wù)自然而然地落在了企業(yè)的專利產(chǎn)品控釋肥身上。

那么，又如何打造具有企業(yè)戰(zhàn)略意義的控釋肥產(chǎn)品呢？

什么是控釋肥？控釋是指以各種調(diào)控機(jī)制使養(yǎng)分釋放按照設(shè)定的釋放模式（釋放率和釋放時(shí)間）與作物吸收養(yǎng)分的規(guī)律相一致。國(guó)際肥料工業(yè)協(xié)會(huì)把對(duì)生物和化學(xué)作用等因素不敏感的包膜肥料通常稱為控釋肥（CRFs）。控釋肥技術(shù)最明顯的特征就是使用一層高科技包膜包裹肥料顆粒實(shí)現(xiàn)控釋效果，又稱包膜控釋肥。控釋肥的氮肥利用率比普通肥料提高50%至一倍以上，在減少1/3至一半以上施用量的情況下，仍有明顯的增產(chǎn)效果，并可改善作物品質(zhì)，一季作物，可一次使用，省工省時(shí)，同時(shí)還減少了施肥對(duì)大氣和水環(huán)境的污染，必將取得巨大的經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和生態(tài)效益。被譽(yù)為二十一世紀(jì)綠色環(huán)保高科技肥料。

然而，被譽(yù)為象征著農(nóng)業(yè)升級(jí)、傳統(tǒng)復(fù)合肥換代產(chǎn)品和二十一世紀(jì)綠色環(huán)保高科技肥料的控釋肥，在推廣上卻面臨著三大的障礙：

1、概念認(rèn)知障礙。目前廣大農(nóng)民用戶仍把“速溶”、“長(zhǎng)效”作為評(píng)判化肥質(zhì)量好與壞的標(biāo)準(zhǔn)。而控釋肥的特點(diǎn)與此正好相反。

2、用肥習(xí)慣障礙。傳統(tǒng)肥料多作追肥使用，控釋肥需作基肥使用，無需追肥。

3、價(jià)格障礙。控釋肥的高技術(shù)含量，用量少、省工省時(shí)的特點(diǎn)，決定了其高價(jià)格，并與傳統(tǒng)肥料存在相當(dāng)差距。

事實(shí)上，三大障礙歸結(jié)起來還是一個(gè)認(rèn)知障礙，突破了認(rèn)知障礙，其他問題也會(huì)隨之化解。

在市場(chǎng)調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，不要說農(nóng)民難以理解控釋肥的意思，就是我們的項(xiàng)目人員，在介紹控釋肥的時(shí)候也頗感為難，專業(yè)化的術(shù)語往往把農(nóng)民兄弟們弄得更加糊涂。于是我們決定改變產(chǎn)品的品類名稱，重新開創(chuàng)更為簡(jiǎn)單、更為直白的新品類，既得于大家理解，又能實(shí)現(xiàn)企業(yè)的獨(dú)占。

經(jīng)過反復(fù)的研討與創(chuàng)意，我們開創(chuàng)了化肥行業(yè)的全新品類：

智膜肥

膜是控釋肥區(qū)別傳統(tǒng)化肥非常直觀的特征；

從外觀形態(tài)看：控施肥外層有膜。

從物理屬性看：不速溶，因?yàn)橛心ぃ?/p>

從作用機(jī)理看：符合農(nóng)作物養(yǎng)分吸收曲線與吸肥原理，因?yàn)橛心ぃ?/p>

從利益點(diǎn)看：省工、免追、用量少，因?yàn)橛心ぃ?/p>

想要占領(lǐng)控施肥品類，必須先占領(lǐng)膜；

“智”凸現(xiàn)了智慧和科技，體現(xiàn)了科技路線的戰(zhàn)略意圖；

智膜肥，巧妙實(shí)現(xiàn)了品類占位，形成了控釋肥向智膜肥的轉(zhuǎn)換，以后的化肥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局將變成“單元肥、復(fù)合肥、智膜肥”。

進(jìn)一步，我們?yōu)橹悄し恃a(bǔ)充了“真正的控釋肥”的輔助定位，此一定位，巧妙地在消費(fèi)群體頭腦中實(shí)現(xiàn)如下分類，重建了市場(chǎng)的分類標(biāo)準(zhǔn)，改變傳統(tǒng)市場(chǎng)游戲規(guī)則：

在包裝設(shè)計(jì)上，我們除創(chuàng)意設(shè)計(jì)了智膜小超人來表達(dá)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的生動(dòng)化、體現(xiàn)產(chǎn)品的智慧與高科技外，還打破了傳統(tǒng)化肥的包裝風(fēng)格，以具有視覺沖擊力的廣告畫面構(gòu)成了包裝元素，改變了傳統(tǒng)的包裝模式.     

帝國(guó)傳奇

金正大企業(yè)幸運(yùn)進(jìn)入化肥行業(yè)，遇到一個(gè)歷史好機(jī)遇，更幸運(yùn)的是，又遇到了一個(gè)千載難逢的機(jī)會(huì)，遇到一個(gè)更好的產(chǎn)品，可以說是天時(shí)、地利、人和。從中央到地方，從節(jié)約能源到環(huán)保，都在關(guān)注著企業(yè)的控釋肥產(chǎn)品。為了充分把握好機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，在兩三年內(nèi)奠定企業(yè)十年的地位，我們推出了三大策略舉措來保障這一核心目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

策略舉措一、自身觀念的轉(zhuǎn)變。從“肥料供應(yīng)商”、“化肥銷售者”到真正的“肥業(yè)科技先導(dǎo)者”、“科學(xué)施肥專家”、“農(nóng)民用肥顧問”。

針對(duì)企業(yè)內(nèi)部，我們本著為我所用的原則，設(shè)計(jì)了《金正大營(yíng)銷人員22條軍規(guī)》，組織學(xué)習(xí)了“蒙牛模式”與“海爾模式”，召開了營(yíng)銷人員觀念與角色轉(zhuǎn)變的動(dòng)員大會(huì)，展開了為期一周的大型營(yíng)銷策略營(yíng)培訓(xùn)活動(dòng)，實(shí)施了駐點(diǎn)營(yíng)銷模式，制定了駐點(diǎn)管理實(shí)施綱要，并設(shè)置了梯級(jí)培訓(xùn)制度，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)內(nèi)部員工的互訓(xùn)。

針對(duì)企業(yè)外部廣大經(jīng)銷商，我們借亞洲最大的控釋肥生產(chǎn)基地落成、二期工程奠基之際，召開了“王者比肩，圖謀天下”的大型經(jīng)銷商會(huì)議，我們依照《摩界》大片，創(chuàng)意剪輯了《金正大肥業(yè)帝國(guó)》專題片，描述了一個(gè)肥業(yè)傳奇，震撼了經(jīng)銷商的心靈，彰顯了企業(yè)的雄心與實(shí)力；同期，站在全行業(yè)發(fā)展的高度上，聯(lián)合全國(guó)農(nóng)技推廣中心、國(guó)家化肥質(zhì)檢中心等權(quán)威部門，倡導(dǎo)并召開了《中國(guó)控釋肥研究與運(yùn)用高峰論壇》；特別針對(duì)郵政物流系統(tǒng)召開了以“新農(nóng)村，新郵政，新發(fā)展”為主題的建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村形勢(shì)下的服務(wù)三農(nóng)發(fā)展論壇；針對(duì)重要經(jīng)銷商群體推出了“財(cái)富之旅”大型聯(lián)誼回饋活動(dòng)。

一輪接一輪，一波接一波的觀念浪潮持續(xù)展開，潤(rùn)物細(xì)無聲的觀念轉(zhuǎn)變正在形成。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)事實(shí)上是一場(chǎng)觀念的競(jìng)爭(zhēng)，觀念真正改變之日，就是企業(yè)真正聚變式發(fā)展之時(shí)。

策略舉措二、建立“肥業(yè)科技先導(dǎo)者”、“智膜肥”、“真正的控釋肥”新標(biāo)準(zhǔn)以統(tǒng)一顧客的觀念。沒有顧客的認(rèn)同和支持，我們必將一事無成，我們將以贏得標(biāo)準(zhǔn)而贏得市場(chǎng)。

經(jīng)過近一年的籌備，05年9月，“肥業(yè)科技先導(dǎo)者”形象首次在第十五界世界植物營(yíng)養(yǎng)大會(huì)上亮相，并與組委會(huì)共同舉辦了“控釋肥研究與應(yīng)用高級(jí)研討會(huì)”；11月，在濰坊化肥行業(yè)雙交會(huì)上，“智膜肥”以小面積展位首次亮相即引發(fā)行業(yè)追捧，膜的概念獨(dú)樹一幟，深得同行、經(jīng)銷商及農(nóng)業(yè)大戶們的認(rèn)可，小投入搶走了那些大手筆的風(fēng)光，如用飛機(jī)撒傳單、場(chǎng)外企業(yè)車隊(duì)規(guī)模陳列、拱門促銷小姐大展臺(tái)。同時(shí)與展會(huì)并行的“智膜肥上市新聞發(fā)布會(huì)”現(xiàn)場(chǎng)，參會(huì)人員遠(yuǎn)超預(yù)期，人頭擁動(dòng)盛況空前，不得不臨時(shí)聯(lián)絡(luò)組委會(huì)管理人員以維持現(xiàn)場(chǎng)秩序；同期，又在美國(guó)鹽湖城全美“農(nóng)業(yè)、土壤、作物協(xié)會(huì)的年會(huì)”上，成功地舉辦了“控釋肥論壇”，得到了國(guó)際專家的高度評(píng)價(jià)。展會(huì)策略取得明顯成效，其所帶來的新聞營(yíng)銷的力量日漸形成，化肥行業(yè)的新標(biāo)準(zhǔn)正在建立。06年，專攻東北市場(chǎng)的哈爾濱行業(yè)展會(huì)上，控釋肥金魚缸的獨(dú)特產(chǎn)品展示，再次掀起行業(yè)震動(dòng)，引發(fā)市場(chǎng)激情。

策略舉措三、服務(wù)體系和方式的構(gòu)建與轉(zhuǎn)變。全面、全程地建立“肥業(yè)科技先導(dǎo)者”和“智膜肥，真正的控釋肥”的持久形象。

營(yíng)銷與其說是在銷售產(chǎn)品，不如說是在銷售服務(wù)。為此，我們開始著手搭建服務(wù)價(jià)值鏈。與清華大學(xué)、農(nóng)業(yè)大學(xué)、農(nóng)技推廣中心合作的北京金正大研究院、山東博士后工作站、濟(jì)南全國(guó)農(nóng)化服務(wù)中心相繼成立；農(nóng)科院士基金，農(nóng)業(yè)科技進(jìn)步獎(jiǎng)緊張籌化；萬畝控釋肥試驗(yàn)田工作相繼在山東、河北、福建、哈爾濱等地展開；整合農(nóng)技推廣中心、各地土肥站，配合農(nóng)業(yè)部15件實(shí)事，開展了“科技興農(nóng)、服務(wù)三農(nóng)進(jìn)萬家”的百名農(nóng)技專家萬里行活動(dòng)；300輛農(nóng)化服務(wù)車的捐贈(zèng)；聯(lián)合《農(nóng)資導(dǎo)報(bào)》，舉行了為期一年的《科學(xué)施肥知識(shí)大獎(jiǎng)賽》；聯(lián)合《鄉(xiāng)村季風(fēng)》，展開了知識(shí)先導(dǎo)與現(xiàn)場(chǎng)答疑型的專家講座；配合終端生動(dòng)化的高密度、小范圍的區(qū)域性會(huì)議營(yíng)銷有序展開；實(shí)施了針對(duì)農(nóng)業(yè)大戶的一對(duì)一服務(wù)；委托美國(guó)康乃爾大學(xué)、佛羅里達(dá)大學(xué)等機(jī)構(gòu)在美國(guó)不同地區(qū)進(jìn)行研究試驗(yàn)；還將計(jì)劃在歐洲和日本開展研究試驗(yàn)。……

我們要成為中國(guó)控釋肥第一品牌，成為有世界影響力的肥料品牌。

大國(guó)崛起

斷貨、斷貨、斷貨。

由于企業(yè)現(xiàn)實(shí)產(chǎn)能所限，加之實(shí)行著以試驗(yàn)田為核心的營(yíng)銷漸進(jìn)手段，智膜肥從上市那天起，就一直處于供不應(yīng)求的局面。很多經(jīng)銷商甚至把要貨電話打給了李天和他的北京團(tuán)隊(duì)，希望我們幫助他們協(xié)調(diào)貨源。不知不覺中，我們已在化肥行業(yè)的經(jīng)銷商圈中建立了自己的影響力，經(jīng)常幫助經(jīng)銷商朋友們?nèi)ヅ嘤?xùn)他們的二級(jí)商和零售商，和他們一起探討問題，為他們提供一些他們自身問題的咨詢和建議，甚感欣慰。

目前企業(yè)正加快控釋肥二期工程的建設(shè)，并將在三年內(nèi)形成年產(chǎn)200萬噸的生產(chǎn)能力，成為世界的控釋肥生產(chǎn)基地，世界的控釋肥中心。

“肥業(yè)科技先導(dǎo)者”，這一句話的背后，遠(yuǎn)不僅是象業(yè)內(nèi)傳媒評(píng)論的那樣“在傳統(tǒng)化肥品牌傳播中找到了差異化價(jià)值”，更是一個(gè)重大的企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略——在未來的中國(guó)化肥行業(yè)版圖中扮演著重要的作用！

金正大，化肥行業(yè)的未來旗幟！                                       (案例分類標(biāo)簽：農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃,肥料策劃)