我是誰?

不僅僅是哲學家們在試圖解鎖，所有的宗教都在試圖給到最究竟的答案。

99%的老板，講述他的產品時都可以口若懸河的如數加珍，連綿不絕、興奮不已。但若讓他們用一句話來濃縮出打動人心的精華，則很難有一個很好的回應。

“我是誰”這個命題在醫學界叫DNA，在營銷界叫品牌識別，是界定自我的獨一無二性。在巧實力品牌機構而言，我們稱這種“獨一無二性”為壟斷性品牌價值，其可衍生出非此不可的購買理由。

但做為一個縣域農產品而言，一般與周邊市縣區域的農產品品種、品質基本趨同，很難找到明顯的差異。就是說在看得見、摸得著、嘗得到的硬實力范疇內很難找到獨特賣點。

如此前設在巧實力品牌機構接手策劃的山東無棣縣體現更甚。

這時從軟實力來突圍成為必然的路徑。一方水土養育一方人也養育一方動植。每一方動植都是當地天地人下的產物，在圈定產品線特別時差異化挖掘方面一定要兼顧這三者來分析。

天地也，自然條件生長環境與區域文脈及商業潛力；

人也，目標人群所需及合作企業、生產者的配合度與整合度。

在充分調研無棣之后，我們編撰了無棣四字經，對天地人的文化進行了集萃——

陸河漂移，海田滄桑，

京南一山，水泊蕩漾，

植被曠野，島撒汪洋，

木豐樹森，鹽多灘廣，

鳥飛獸走，鱗潛羽翔，

境態和諧，物種安詳。

再在此基礎上進行軟實力角度的品牌形象精練與提升——

上天的陽光雨露

地理的風土條件

人文的淵厚飛揚

讓一個看起來是、摸起來是、吃起來是無棣農產

從田頭到舌頭的歷程充滿傳奇與不可復制

它不再只是飽足口腹的糧食

而是天地人共好的能量結晶

它處無法企求

無棣縣域農產這個品牌壟斷性的品牌價值【我是誰】自此呼之而出：

[造化獨運  只此一疆]

品牌名稱是品牌在營銷傳播中曝光率最高的元素，如果能成為品牌價值集大成者，公諸“我是誰”，讓名副其實，會更高效的奠定品牌認知。

[造化獨運，只此一疆]

無棣這個價值決定了所有涉農物產必須出自本地域，也直接決定了這個品牌流淌著涇渭分明的區域血脈， 作為更明確的指代性，名稱中必有“棣”，才可孤顯“曾經滄海難為水，除卻碣山不是云”（碣石山為本地人文地理標志）。

也即：

品牌名：XX+棣

但是，可但是，但可是，

棣，甚至連淄博人都讀作“LI”，按傳統形聲字的盲猜，十之八九的人讀作“LI”，找遍字典與度娘，基本鎖定為：（～棠）落葉灌木，花黃色。果實黑色，供觀賞。但這東東無棣人都說不大清。

更令人暈菜的是這個字竟然是多音字1.“dì”2.“dài”3.“tì”

當年“閬中”大量的廣告費是告訴人們這個字念“LANG”。浪費了太多無謂的金錢。

如何巧妙解決“棣”的讀音，讓人快速認識此字，并像釘子一樣釘進腦海之中？

答案是站在巨人之肩。

巨人是“文化母體”這個巨人，有著超強大的認知慣性。當我們說“春夏秋冬”/“兄弟姐妹”/福祿壽喜財…其中即便有不認識的字，亦能在慣性之下讀出正確的發音。

回歸[造化獨運，只此一疆]——

天下好物再多，無棣之物只此一地，別無所求 。

于是強大的文化母體“地球村”及“棣求村”同步沖進腦洞，把以上所有問題瞬間瓦解。

而“世界再大不過一個棣求村”，更把無棣農產的軟硬實力最簡潔易懂沖擊力十足的詮釋出來。

自此，無棣的區域農產品牌華麗轉身。即使推出的產品是普通的大米，也因其不同的“我是誰”的超級解鎖而變得異乎尋常，不同凡響。

這是巧實力智酷，又一次的巧實力品牌管理范式的成功實踐。然而策劃成于執行，我們接下來需要與客戶伙伴愈加勤勉前行。