一坨多肉植物，顏值低下，儼然肥胖癥患者晚期。然而，它竟成了孤單時陪伴的治愈系萌物，也成了“生活可以很簡單”的精神寄托。甚至被90后小盆友們賦予“天然呆”“萌”這樣的情感特質。

它不斷在小盆友的微博、朋友圈刷屏。小盆友還可以加入一個規模不小的多肉種植群，互秀自己的養植成果，交流新的品種，并且常常線下聚會。小盆友會動不動就新“收”幾個養多肉的瓶瓶罐罐，還有土壤。為此他們可以花費不菲，但“90后”覺得這種投入超值且樂此不疲，因為它會伴隨自己成長。

淘寶或百度圖片一下，會發現多肉并不以單純的植物形象出現。它常常出現在透著陽光的原木窗旁，有臺燈、明信片的書桌，裝紅酒的木格……這些元素重新構建出人與多肉的關系畫面，成為特定的場景，連接出某種氛圍，進而滿足人們的某種情感訴求。

場景之下，商品不再是傳統的作為物的產品，而更多是發軔于場景的體驗。“哥抽的不是煙，是寂寞”，逐漸從笑談成為事實。商品的必需屬性被大大降低，個體的“體驗”成了新標準。這個“寂寞”的場景，遠遠比“煙”的價格更高。

這就是“場景造物”，這里的“物=實物X信物”，產品之“實物”的功能價值作為購買理由已大大瓦解；而“信物”，則是強調人與物（產品）之間的各種信息畫面所建構的劇情價值，產品置于其中，被重新定義/被增值演繹/被賦能情感/被編碼儀式，產品超越自身，因場景重新待價而沽，人們消費的是場景中浸潤的自己。

這對傳統的品牌與營銷邏輯是致命一擊，伴隨大連接時代（IoT、APP、VR、Wearable devices等）的到來，無疑將放大這種打擊。

隨便延伸一下～～

比如喝咖啡這件事，

當咖啡&CBD商務區，是太平洋咖啡、星巴克和COSTA里人頭攢動的行色匆匆；

當咖啡&閨蜜聊天和朋友聚會，是Zoo咖啡和漫咖啡里的煙霧蒸騰，是咖啡的裊裊香氣；

當咖啡&墨香書海，靜謐一隅的明亮閱讀，是雕刻時光和字里行間里可以安靜地與作者穿越對話；

當咖啡&創業，招聘與投資人見面，是3W和車庫咖啡里每個人不加掩飾的焦慮和企圖心；

當咖啡&思想，藝術人文的沉浸體驗，是單向街和方所思辨里的激蕩和靈魂在高處的吟唱。

在這些看似眼花繚亂的組合里，咖啡不再是一件尋常的單品和標配，而因“場景造物”成了不同的喝咖啡體驗與消費理由。

比如瘦身這件事，

表面上是“實物”是MO牌智能體脂秤與脂肪夾，實際上是“信物”智能體重秤的延伸和瘦身場景的激活，當聚焦在“我們對脂肪的態度也是對世界的看法”時，脂肪派、脂肪主義應運而生，新的商業產品品類誕生了：愛脂肪，愛并不完美的自己；改造她，讓她跟上我的步伐。

“場景造物”發揮的品牌營銷能量在潛移默化之中，已悄然揭起新商業變革——

熊本熊在中國的咖啡館，絕大多數的購買理由是為了自拍；

誠品書店在書與非書間閱讀；

Airbnb讓旅人在世界任何的角落找到好房東；

可口可樂用歌詞瓶表達飲樂之外的情感；

限定深夜兩點自拍的美食故事；

各種H5渲染下的特定劇情；

蘑菇街天生買手的搭配靈感；

有別于盒子般幼教的森林幼兒園和比如世界

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案例不勝枚舉，篇幅有限，但商業嗅覺敏感者亦可能成為頓悟時刻，篇末極簡下：場景造物=實物X信物=硬實力X軟實力=巧實力=smart power。